與以往冷清的售樓處不同，看盤(pán)的人不少，但想讓他們出手很難。婚房這類(lèi)被看成樓市中最堅(jiān)挺的剛性需求，如今在樓市中也不再出現(xiàn)以往的緊俏局面：買(mǎi)房者一遍又一遍地對(duì)比房源信息，逛遍各大樓盤(pán)，貨比三家尋思著如何能得到更多實(shí)惠……為何他們變得如此精明？市場(chǎng)的蛋糕做大了，反而使購(gòu)房者更猶豫了。眼瞅著到了年終，開(kāi)發(fā)商使出渾身解數(shù)。能否融化剛需購(gòu)房者的堅(jiān)冰，拉動(dòng)剛需購(gòu)房引擎？業(yè)內(nèi)人士意見(jiàn)不一。
剛需平穩(wěn)過(guò)渡樓市敏感期
據(jù)記者了解，目前津城國(guó)有銀行當(dāng)中已經(jīng)有建設(shè)銀行和農(nóng)業(yè)銀行宣布將首套房貸利率上調(diào)，幅度分別為1%和5%。商業(yè)銀行中光大銀行明確表示首套房貸上浮5%，招商銀行等其他商業(yè)銀行還沒(méi)有明確表態(tài)。其他諸如工行、天津農(nóng)商銀行等，目前仍然執(zhí)行基準(zhǔn)利率。但業(yè)內(nèi)人士表示，此次利率上浮確實(shí)給市場(chǎng)帶來(lái)一定的壓力，這可能會(huì)使開(kāi)發(fā)商展開(kāi)應(yīng)對(duì)措施。
天津允公集團(tuán)智慧山項(xiàng)目策劃總監(jiān)劉克前表示：“信貸政策隨著年底臨近，提高首套房貸利率是一個(gè)縮影，一些購(gòu)房者在政策出臺(tái)后可能會(huì)繼續(xù)保持觀望，但剛需例外。”無(wú)論是持觀望情緒的還是果斷買(mǎi)房的購(gòu)房者，大部分剛性需求者都認(rèn)為，樓市的各項(xiàng)政策最有利于“剛需”族；很多“剛需”也表示，四季度或許成為抄底的好時(shí)機(jī)。
開(kāi)發(fā)商賣(mài)力吆喝求出手
開(kāi)發(fā)商一個(gè)勁兒地打出親情牌，優(yōu)惠力度、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)孔不入。據(jù)搜房網(wǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)控中心統(tǒng)計(jì)資料顯示，10月份，全市約有300個(gè)樓盤(pán)公布了優(yōu)惠打折的最新政策，相較9月增加了10%，打折優(yōu)惠的樓盤(pán)數(shù)占天津待售和在售總樓盤(pán)數(shù)的56.73%，環(huán)比增長(zhǎng)10.93%，同比上漲高達(dá)25.7%。樓盤(pán)每周的客戶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也較往常有所增加，逢周末必活動(dòng)，靠活動(dòng)來(lái)拉攏客戶的手段成為常態(tài)。開(kāi)發(fā)商們都鉚足了勁兒，意在以自己的價(jià)格優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)向年內(nèi)最后一個(gè)季度發(fā)起沖擊。
盡管開(kāi)發(fā)商不斷賣(mài)力吆喝，但一些業(yè)內(nèi)人士對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)依舊保持謹(jǐn)慎態(tài)度。鏈家地產(chǎn)品牌部經(jīng)理王倩說(shuō)：“原理上，按照現(xiàn)在的成交走勢(shì)，樓市不會(huì)出現(xiàn)急速上升曲線。政策導(dǎo)向上，現(xiàn)在首套房利率上調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)，更在一定程度上抑制了蠢蠢欲動(dòng)的購(gòu)房需求。通過(guò)公司常年監(jiān)測(cè)三方的數(shù)據(jù)來(lái)看，買(mǎi)賣(mài)雙方將有長(zhǎng)達(dá)7-8個(gè)月的博弈期，也就是到明年6月左右，市場(chǎng)才會(huì)出現(xiàn)成交價(jià)、量的變化，市場(chǎng)松動(dòng)可能在其前后出現(xiàn)。”
細(xì)節(jié)服務(wù)是留住購(gòu)房人關(guān)鍵
在重重市場(chǎng)考驗(yàn)下，如何撥開(kāi)剛需頭上的烏云，唯有真正的“實(shí)惠”。正如天津允公集團(tuán)智慧山項(xiàng)目策劃總監(jiān)劉克前所言，開(kāi)發(fā)商應(yīng)做好平時(shí)的銷(xiāo)售工作，一是要靠銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的齊心協(xié)力，二是要實(shí)實(shí)在在地以服務(wù)征服購(gòu)房者，其內(nèi)涵是細(xì)節(jié)服務(wù)(銷(xiāo)售細(xì)節(jié)關(guān)懷，售后細(xì)心呵護(hù))只有這樣才能引起消費(fèi)者注意，誘發(fā)他們的興趣，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望以及最終達(dá)成交易行為。
細(xì)節(jié)服務(wù)不僅體現(xiàn)在買(mǎi)房過(guò)程中，也體現(xiàn)在業(yè)主的入住期間。所以，真正拉動(dòng)“剛需”的不僅僅是“價(jià)格優(yōu)勢(shì)”，也是樓盤(pán)綜合價(jià)值服務(wù)的比拼。（中新網(wǎng)）