行業(yè)解讀
家紡品牌增長乏力，或迎“洗牌”？
相關(guān)專家表示，中國家紡行業(yè)發(fā)展迅猛的同時也帶來了很多挑戰(zhàn)，2012年一些家紡企業(yè)發(fā)展舉步維艱，2013年更是迎來了行業(yè)的“洗牌”之年。業(yè)內(nèi)人士表示，要想取得突破，家紡企業(yè)必須看清未來的營銷趨勢。
據(jù)中國家紡協(xié)會公布的一季度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，重點跟蹤的170家企業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值增速較去年同期下降了4%。記者也了解到，國內(nèi)知名家紡企業(yè)如羅萊家紡、富安娜家紡、夢潔家紡等，除了富安娜今年中報業(yè)績有20%以上的增長外，今年一季度羅萊家紡凈利潤同比下降19.35%；今年上半年夢潔家紡凈利潤僅同比微增2.82%。從家紡行業(yè)一線品牌的情況來看，整個家紡行業(yè)在今年面臨增長乏力的困境。
8月2日，中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會會長楊兆華在年度家紡產(chǎn)業(yè)集群、地方家紡協(xié)會負(fù)責(zé)人工作會議上指出，今年1-6月份，國內(nèi)的家紡行業(yè)增速放緩，企業(yè)兩極分化明顯。針對中國家紡行業(yè)的現(xiàn)狀，中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長俞岳南認(rèn)為，未來的家紡行業(yè)還需要一定階段的洗牌和重組，消滅同質(zhì)化的過程。網(wǎng)絡(luò)銷售競爭使得很多企業(yè)盲目拼打價格戰(zhàn)，卻忽略了打造自己品牌的優(yōu)勢。
品牌認(rèn)知度較低，消費者只看外觀？
記者在采訪中了解到，家用紡織品的發(fā)展階段還尚不成熟，在市場進(jìn)行成長和過渡期的初級階段，很多消費者的消費意識也處在不成熟的階段。記者在走訪時發(fā)現(xiàn)，很多消費者在挑選品類繁多的家用紡織品產(chǎn)品時，多是看重外觀而不重視品牌。
一般來說，消費者在購買家紡產(chǎn)品時多是為了美化家居環(huán)境，搭配裝修風(fēng)格，因此花色圖案等因素成為他們購買產(chǎn)品的最主要因素，只有少量的偏重高端消費的消費者會關(guān)注購買家紡產(chǎn)品的品牌，消費者對家紡品牌的認(rèn)知度還太低。
記者從慕思旗下蘇菲娜家紡的一位招商負(fù)責(zé)人那里了解到，加盟家紡行業(yè)的投資周期很長，往往開店第一年不掙錢，但這一年內(nèi)要盡量多累積客戶資源。原因之一就是，要同周邊其他品牌的家紡用品店競爭。這位負(fù)責(zé)人表示，來店里購買產(chǎn)品的消費者也會去其他的店面消費，因此“拉客源”是開店第一年一定要做的事情。而由于消費者消費意識的引導(dǎo)，不少企業(yè)也爭相在產(chǎn)品的款式、花型、色彩等“面子”上做足工夫，而忽略了產(chǎn)品創(chuàng)新、新品類的開發(fā)以及體驗式消費模式。
- 業(yè)內(nèi)聲音
行業(yè)集中度不足
俞岳南，中國紡織品商業(yè)協(xié)會副會長
雖然目前很多大企業(yè)發(fā)展很快，但是按照西方國家的行業(yè)發(fā)展的規(guī)律來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從中國家紡行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，行業(yè)集中度不夠高。如今，國內(nèi)的家紡企業(yè)數(shù)量眾多，年銷售額超過億元的家紡企業(yè)數(shù)量在百家以上，而國內(nèi)家紡行業(yè)排名前幾位的大企業(yè)，市場占有率只有約2%-3%，行業(yè)集中度嚴(yán)重不足。
很多中小企業(yè)對質(zhì)量問題并不關(guān)注，如果遇到查處，大不了關(guān)門倒閉或者換個品牌“東山再起”。質(zhì)量差的企業(yè)和產(chǎn)品可以找到渠道大行其道，對優(yōu)質(zhì)品牌一定會造成嚴(yán)重威脅。低價競爭問題嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)銷售的價格透明度太高、銷售門檻又非常低。銷售門檻低意味著魚目混珠，逼迫高價沒有市場。知名的品牌企業(yè)不愿意放棄這個市場，于是網(wǎng)絡(luò)上就出現(xiàn)很便宜的品牌的庫存商品或者復(fù)牌產(chǎn)品。
家紡行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重
趙詠梅，北京依娜紡織制品有限公司總經(jīng)理助理
和很多行業(yè)一樣，家紡企業(yè)現(xiàn)存的問題是同質(zhì)化嚴(yán)重的問題。銷售渠道的同質(zhì)化、產(chǎn)品的同質(zhì)化、招商同質(zhì)化、品牌同質(zhì)化、貨品展示的同質(zhì)化等種種問題。家紡業(yè)的未來出路在于提供專業(yè)化、個性化的產(chǎn)品服務(wù)，企業(yè)需要形成自己的核心競爭力，充分體現(xiàn)差異化，加大在產(chǎn)品研發(fā)方面的投入，使產(chǎn)品真正能為消費者所接受和喜愛。