某賣場內部人士透露,隨著行業洗牌加劇,每年都會有一些實力相對較弱的品牌從場內被淘汰退出,這也是市場競爭的必然規律,但無論處于什么樣的大環境中,都有品牌能夠迎難而上,站穩腳跟,也有一些老品牌能及時調整心態,開展新的策略,最終渡過難關,他們是如何做到的呢?
“在這樣的形勢下,我們改變以往的調整營銷策略,不能再像以前坐等顧客上門,而是主動出擊,走近小區、貼近顧客。”美迪家具揚城地區的經銷商洪文化說道。據悉,近段時間,不少家具、建材品牌都在摸索新的促銷模式,漸漸開始打破“坐商”模式,讓營業員主動走進小區,招攬意向顧客。
“除此之外,我們會將以往的粗放化營銷模式盡快向精準化模式轉變發展,包括內部人員的培訓、廣告宣傳的投放、目標客戶的細分,各個方面都要精益求精。”洪文化說。
既然市場行情困難,建材家具的經銷商有沒有可能會加大促銷活動力度,放低價格吸引消費者呢?對此市家裝行業協會的會長陳秋銘先生建議家具、建材商:“面臨嚴峻的大環境,首先要調整好平和的心態,進行成本核算,給出合理價格,不能通過不斷地降價來求生存。不斷把關產品質量,優化服務才是商家的立足之本。”(揚子晚報)