種種跡象表明，中國汽車市場整車銷售時(shí)代正在遠(yuǎn)去，經(jīng)銷商已經(jīng)無法單一依靠整車銷售獲得利潤。汽車后市場的機(jī)遇正在到來。
中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)最新報(bào)告顯示，今年前4個(gè)月汽車銷量同比增長仍是負(fù)數(shù)，前3個(gè)月17家重點(diǎn)企業(yè)中，只有4家企業(yè)利潤總額高于去年同期。終端需求放緩，是中國汽車行業(yè)回暖乏力原因。
而今年伊始，豪車帶頭降價(jià)，無疑進(jìn)一步壓縮了整車銷售利潤空間。與此同時(shí)，隨著汽車保有量的增加，汽車后市場蛋糕也隨之加大。汽車后市場的興起，已成必然。
整車銷售利潤急轉(zhuǎn)直下
今年2月份，一場由奔馳發(fā)動(dòng)的降價(jià)潮向整個(gè)豪車市場蔓延。奔馳旗下的進(jìn)口車S300在北京、上海、廣州、成都等地先后傳出價(jià)格陡降的消息，該車型最高降價(jià)26萬左右，低配款車型拉到60萬區(qū)間。隨后，國產(chǎn)的奔馳E級(jí)也于3月中旬大面積調(diào)價(jià)，E260L的市場價(jià)格下浮4.2萬元左右。
豪車市場三強(qiáng)鼎立的局面在價(jià)格陡降中被打破，寶馬和奧迪不得不跟進(jìn)降價(jià)以保持平衡。在奔馳S級(jí)300L之后，寶馬730Li也出現(xiàn)了12萬元左右的降幅。日系豪車也做出相應(yīng)對(duì)策，中達(dá)雷克薩斯針對(duì)雷克薩斯最熱銷的ES和RX系列車型拿出了10%到15%的優(yōu)惠，優(yōu)惠高達(dá)5萬元。在此之前，RX因?yàn)樨浽淳o俏還曾加價(jià)。
豪車價(jià)格“一日千里”，無疑給中高級(jí)車市場帶來直接的競爭壓力，自主品牌更不好過。三和集團(tuán)總裁張德鵬說，現(xiàn)在整車銷售利潤越來越薄，甚至已經(jīng)沒有利潤了。一自主品牌市場部經(jīng)理告訴記者，近來車市愈發(fā)慘淡，最近一次閉館銷售效果不錯(cuò)，但是是以犧牲利潤為代價(jià)“賠本賺吆喝。”
《汽車公社》雜志主編衛(wèi)金橋（微博）介紹，2008年以前，整車銷售利潤超過整個(gè)行業(yè)利潤的一半。但是從2011年開始，汽車銷量急轉(zhuǎn)直下，增長率由30%左右一下回落到個(gè)位數(shù)，部分汽車廠家甚至出現(xiàn)負(fù)增長。
種種跡象表明，中國汽車市場整車銷售時(shí)代正在遠(yuǎn)去，經(jīng)銷商已經(jīng)無法單一依靠整車銷售獲得利潤。
汽車后市場將迎黃金期 外資車企進(jìn)軍汽車后市場
整車銷售利潤變薄，但汽車后市場的機(jī)遇正在到來。目前，國內(nèi)正式注冊的汽車美容裝飾維修廠家30余萬家，經(jīng)營汽車美容的有9000多家，并且汽車銷售市場每年以30%的速度遞增。2011年我國汽車用品市場總量達(dá)到4300億元，2012年汽車用品市場總量預(yù)計(jì)將突破5500億元，汽車后市場已經(jīng)進(jìn)入黃金期。記者在各汽車用品店看到，汽車導(dǎo)航、車載天線、安全坐椅、安全帶、美容養(yǎng)護(hù)、維修配件、汽車影音、GPS定位系統(tǒng)等產(chǎn)品成為了汽車后市場銷售主力。
衛(wèi)金橋分析，我國現(xiàn)階段汽車的保有量是7000萬臺(tái)，如果每年增加2000萬臺(tái)，幾年以后就能達(dá)到1.5億臺(tái)。汽車保有量的迅速增加，將引發(fā)新的商機(jī)，特別是售后服務(wù)大有可為。國內(nèi)目前針對(duì)汽車維修、保養(yǎng)、服務(wù)以及所需的零配件、用品和材料等“后市場”服務(wù)空間廣闊，利潤回報(bào)豐厚，加之消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)的偏好，拓展汽車后市場服務(wù)成為汽車市場發(fā)展的必然。
“實(shí)際上，在美國和歐洲這些成熟市場，僅有20%的利潤是來自于新車銷售，60%左右的利潤是來自于售后保養(yǎng)維修，還有20%的利潤來自于增值業(yè)務(wù)，如保險(xiǎn)、金融、二手車回購等。”
國內(nèi)汽車售后市場巨大的潛力和高額利潤，吸引了眾多國外汽車服務(wù)企業(yè)大舉進(jìn)入。據(jù)了解，目前已有德國博世、日本黃帽子、美國3M、殼牌等50多家國外知名汽車服務(wù)企業(yè)進(jìn)軍中國市場。這些汽車用品連鎖店有統(tǒng)一進(jìn)貨渠道，店面配件齊全，最大的優(yōu)勢是位置優(yōu)越、連鎖經(jīng)營和24小時(shí)營業(yè)，故障補(bǔ)救及時(shí)、快速、交接車手續(xù)簡便，修車時(shí)間較短，節(jié)約了車主的時(shí)間。