農(nóng)發(fā)行商洛市分行在市委市政府和省行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，抓住商洛實施突破發(fā)展的歷史機遇，不斷擴(kuò)大信貸支農(nóng)業(yè)務(wù)范圍，堅持以客戶營銷為中心，取得了自身業(yè)務(wù)和支持商洛新農(nóng)村建設(shè)兩發(fā)展、兩促進(jìn)的好成績。

　　一、客戶營銷成績顯著，經(jīng)營效益連年上升

　　隨著國家糧食市場化改革的深化，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的信貸業(yè)務(wù)也由過去單一支持糧、棉、油收購擴(kuò)大到農(nóng)、林、牧、副、漁整個農(nóng)業(yè)領(lǐng)域和農(nóng)業(yè)科技項目方面。農(nóng)發(fā)行商洛市分行緊貼商洛實情，確定了“抓大不放小、風(fēng)險防控不放松”的營銷戰(zhàn)略，已建立了涉及七個縣區(qū)、18個企業(yè)的項目庫，資金需求13675萬元，為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、抓好優(yōu)勢客戶資源、重點支持黃金客戶奠定了基礎(chǔ)。至10月底，各項貸款余額為55255萬元，較五年來增長12775萬元，增長24％，中間業(yè)務(wù)收入47.4萬元，賬面純益593萬元，較五年前增加1434萬元，各項業(yè)務(wù)考核指標(biāo)在省行評比中取得小組第一名的良好成績，業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)強勁、良好的態(tài)勢。

　　二、認(rèn)真履行政策性銀行職責(zé)，確保糧油收購資金足額供應(yīng)。

　　農(nóng)發(fā)行商洛市分行始終把貫徹落實國家惠農(nóng)政策、維護(hù)國家糧食安全、保護(hù)農(nóng)民種糧積極性擺在頭等位置，保證了糧油儲備和夏秋兩季糧油收購、調(diào)銷資金供應(yīng)。五年來，全行共發(fā)放收購資金貸款63019萬元，收購糧油46534萬公斤，新增庫存值43566萬元。經(jīng)全行上下不懈努力，至今年3月末，已將八部委審計認(rèn)定的中央和地方共同貼息的新增糧食財務(wù)掛賬貸款14484萬元，市人民政府確認(rèn)的1998年6月1日后的政策性虧損掛賬6303萬元，全部剝離到各縣（區(qū)）糧食局，全面完成了財務(wù)掛賬貸款入賬和剝離工作。不良貸款也實現(xiàn)了連年下降，在省行歷次評比中名列前三名。按對外披露口徑，至今年10月底，不良貸款182萬元，五年共清收不良貸款4415萬元，占比下降9.02％。

　　三、強化基礎(chǔ)管理，規(guī)范化建設(shè)初見成效

　　一是信息調(diào)研、宣傳報導(dǎo)成績顯著。這五年，該行共在國家級報刊媒體發(fā)表文章10篇，省級報刊發(fā)表23篇，地市級報刊發(fā)表48篇，省行簡報采用稿件27篇、信息4000余條，商洛政策金融編發(fā)75期，舉辦15期征文研討活動，收到各類稿件80余份，在省行歷年評比中名列上游位次。二是推行了以業(yè)績?yōu)橹鞯慕?jīng)營目標(biāo)考核責(zé)任制。行際間收入分配拉大了差距，促成了你追我趕創(chuàng)造一流業(yè)績風(fēng)氣的行成。三是綜合業(yè)務(wù)會計應(yīng)用系統(tǒng)和大、小額支付系統(tǒng)的順利上線運行，標(biāo)志著該行會計結(jié)算業(yè)務(wù)又邁上了一個新臺階，金融服務(wù)功能又步入了一個新的領(lǐng)地。四是內(nèi)部機構(gòu)改革穩(wěn)步推進(jìn)，機關(guān)內(nèi)設(shè)機構(gòu)整合，兩個縣支行降為信貸組，人員縮編分流進(jìn)展順利，一個精簡高效的農(nóng)業(yè)政策銀行初步行成。五是卓有成效的開展了“保先”教育、學(xué)黨章、知榮辱活動以及商業(yè)賄賂治理工作，把思想政治工作作為保證各項業(yè)務(wù)發(fā)展的重要舉措擺在突出位置，五年來，共有7個機構(gòu)、32名同志受到總、省行的表彰獎勵，起到了典型引路的作用。分行及各縣支行工會組織也堅持了長期的扶貧幫困工作，受到了地方政府的通報表彰。

　　(作者：田飛)