所謂區(qū)域品牌，更多地是從行業(yè)角度來(lái)看問(wèn)題，消費(fèi)者看品牌的角度會(huì)有所不同
有那么幾年，業(yè)內(nèi)喜歡把女裝按“派”來(lái)劃分，一時(shí)間，漢派、杭派、海派、粵派、京派都紛紛涌現(xiàn)。
漢派服飾著色鮮明，杭派女裝婉約典雅，海派以注重細(xì)節(jié)和知性為特色，粵派由于臨近港澳地區(qū)，時(shí)尚感強(qiáng)，而且更直接受到歐風(fēng)美韻的影響。
十幾年過(guò)去之后，經(jīng)過(guò)大浪淘沙，如今，曾經(jīng)是全國(guó)時(shí)髦樣板的海派服飾，身影日漸模糊，更多的是“海外品牌”紛紛登陸大上海；杭派服裝多數(shù)堅(jiān)持自己的特色，其中像江南布衣這樣的品牌，幾年來(lái)穩(wěn)扎穩(wěn)打，已經(jīng)先人一步，走向了國(guó)際；漢派服裝近來(lái)聽(tīng)不見(jiàn)什么響動(dòng)，不過(guò)，像“哥弟”這樣個(gè)性鮮明，目標(biāo)清晰的品牌仍然有著穩(wěn)定的客戶群體。
應(yīng)該說(shuō)，發(fā)展到今天，深圳和杭州兩地女裝的成長(zhǎng)軌跡還是可圈可點(diǎn)的，在全國(guó)各大商場(chǎng)，深圳女裝隨處可見(jiàn)，“菲尼迪”、“馬天奴”、“瑪絲菲爾”、“歌力思”、“娜爾思”、“杰西”、“鄧皓”、“天意”、“淑女屋”、“沐蘭”、“藝之卉”、“歐柏蘭奴”等一大批廣受全國(guó)消費(fèi)者青睞的全國(guó)知名品牌在深圳聚集。
而杭州女裝也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)，“近年來(lái)，早年創(chuàng)立的杭州女裝企業(yè)已經(jīng)陸續(xù)實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品和品牌升級(jí)，”杭州杭派女裝商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)孟平說(shuō)，“比如‘古木夕羊’創(chuàng)立了‘OTT’，‘藍(lán)色傾情’創(chuàng)立了‘EOTVOS’（阿她琪），這種一拖一的形式，幫助女裝企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。”
摒棄地域偏見(jiàn)共同提升品牌
但是，所謂區(qū)域品牌，更多地是從行業(yè)角度來(lái)看問(wèn)題，其實(shí)，多數(shù)消費(fèi)者選擇買這個(gè)牌子還是買那個(gè)牌子，很少或者根本不考慮是深圳的還是杭州的，只要款式、做工、價(jià)位相對(duì)滿意就行。
也許，正如江南布衣的李琳所說(shuō)，“‘杭派’之說(shuō)并無(wú)根據(jù)。一個(gè)地域性的概念當(dāng)然不能概括一種時(shí)裝設(shè)計(jì)的流派，每個(gè)設(shè)計(jì)師有自己的想法、靈感和偏好，做服裝不是做菜，又不是川菜必辣、上海菜必甜。”
與男裝不同，女裝業(yè)是一個(gè)設(shè)計(jì)與品牌同樣重要的行業(yè)，除了要緊跟潮流外，獨(dú)到的設(shè)計(jì)理念畢竟能夠抓住顧客的眼球。例如雪蓮品牌所堅(jiān)持的“Lessbutbetter”的設(shè)計(jì)哲學(xué)，使其在眾多品牌中保持其獨(dú)立的特色。
品牌的出身不是不重要，但并不是一出生就定終身，關(guān)鍵在于后期自身的運(yùn)作。
這方面，寶姿就是一個(gè)成功的例子。
盡管寶姿一直對(duì)外宣稱自己是“加拿大品牌”，但總部和工廠都設(shè)在廈門(mén)卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。這個(gè)1961年誕生于加拿大多倫多的女裝品牌，在1989年就由香港商人陳啟泰接手，1993年市場(chǎng)重心完全轉(zhuǎn)移至中國(guó)，并在此生根發(fā)芽，成為中國(guó)本土市場(chǎng)高檔女裝品牌的代表。
在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展壯大后，又重新殺回加拿大，終于算是“功德圓滿”。期間的努力，值得我們中國(guó)女裝品牌借鑒。
適時(shí)調(diào)整品牌戰(zhàn)略
轉(zhuǎn)戰(zhàn)中國(guó)市場(chǎng)以后，寶姿的發(fā)展大致可以分為兩個(gè)階段，以2003年登陸港交所為分界線。上市以前，寶姿基本處在單一品牌單打獨(dú)斗、努力開(kāi)拓市場(chǎng)、建立品牌知名度的初級(jí)階段。這一階段的寶姿在戰(zhàn)略上以攻為主，以“國(guó)外知名品牌”為主要賣點(diǎn)，在中國(guó)的時(shí)尚消費(fèi)尚處空白期時(shí)搶占先機(jī)，依靠精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位以及垂直一體化經(jīng)營(yíng)的模式，在一線城市的黃金地段搭建銷售網(wǎng)絡(luò)。
和國(guó)內(nèi)自主品牌服裝崛起的契機(jī)類似，引發(fā)寶姿全面調(diào)整品牌戰(zhàn)略的誘因，在于當(dāng)時(shí)中國(guó)良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和消費(fèi)者日益增強(qiáng)的購(gòu)買能力和購(gòu)買欲望。更為重要的一點(diǎn)是，上世紀(jì)90年代，中國(guó)高檔服裝品牌仍處于空檔期，自主品牌剛剛起步，而如今消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膰?guó)際品牌還未大規(guī)模進(jìn)入，中國(guó)的服裝行業(yè)完全處于低端量產(chǎn)和初級(jí)產(chǎn)品營(yíng)銷階段，品牌意識(shí)尚在萌芽之中。寶姿在這個(gè)時(shí)候以外資獨(dú)資企業(yè)的形象登場(chǎng)，展開(kāi)品牌化操作，切切實(shí)實(shí)搶占了市場(chǎng)的先機(jī)。而介于高級(jí)時(shí)裝和普通成衣之間、延續(xù)寶姿原本成功職場(chǎng)女性的定位又恰恰彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白。1993年，陳啟泰將出售英國(guó)店鋪的200萬(wàn)英鎊全部壓在了中國(guó)，1994年在廈門(mén)和上海開(kāi)設(shè)兩個(gè)零售試點(diǎn)，至1995年底，國(guó)內(nèi)的零售點(diǎn)已經(jīng)突破200個(gè)；國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的勢(shì)如破竹更是讓寶姿在2002年殺回了加拿大老家，一年時(shí)間內(nèi)在4座城市開(kāi)設(shè)了4家旗艦店。快速擴(kuò)張也成就了其在2003年與資本市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。