銀基集團日前公告，其全資附屬公司銀基貿(mào)易發(fā)展(深圳)有限公司已與國酒茅臺(貴州仁懷)營銷有限公司訂立經(jīng)銷協(xié)議，根據(jù)經(jīng)銷協(xié)議，深圳銀基貿(mào)易可向廣東省團購客戶以及在集團“品匯壹號”形象連鎖店內(nèi)銷售茅臺酒。該協(xié)議期于2013年12月31日屆滿，在相互同意下，經(jīng)銷協(xié)議可按年重續(xù)。
銀基集團是五糧液最大經(jīng)銷商之一，雙方合作期限已超過10年。因此，有市場人士認(rèn)為，在白酒調(diào)整期，銀基的“倒戈”會讓正處于內(nèi)外部轉(zhuǎn)型變革時期的五糧液遭遇釜底抽薪。
對此，五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型是正常的市場現(xiàn)象，市場就是既有合作也存在競爭的，同時代理茅臺、五糧液、劍南春的也不少見。同時，五糧液目前為了應(yīng)對市場變化而推出的新品也有其他經(jīng)銷商問詢，超出我們的預(yù)期。”
事實上，從今年3月起，銀基集團下屬子公司就獲得貴州茅臺酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經(jīng)銷權(quán)。但由于海外市場銷量小，并未給銀基帶來多少收益。
業(yè)內(nèi)專家晉育峰指出，此次銀基參與的是茅臺放開2000噸經(jīng)銷權(quán)的營銷新政，即新經(jīng)銷商一次性支付6365.6萬元購買30噸，約合6.37萬瓶飛天茅臺酒，團購價格低至每瓶999元。晉育峰稱，銀基終于扛不住業(yè)績壓力，不再走買斷、包銷、全球總經(jīng)銷的老路，開始做正常的非獨家經(jīng)銷商。
銀基7月19日公布的財報顯示，過去的一個財年虧損額度高達(dá)11億港元。
四川1919酒類直供董事長楊陵江對此表示，在白酒行業(yè)調(diào)整期，廠家在優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，經(jīng)銷商同樣也要優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“白酒經(jīng)銷商在廠家之間的選擇和調(diào)整，表明市場機制開始起作用，以往白酒企業(yè)對經(jīng)銷商的單方面強勢格局開始有所轉(zhuǎn)變。但也無需放大看待目前五糧液經(jīng)銷商體系的不穩(wěn)定。” □本報記者 王錦