“做中國人自己的露營品牌”
如今，露營漸成潮流。旅游平臺馬蜂窩發(fā)布的《2022露營品質(zhì)研究報告》顯示，2021年春季露營迅猛爆發(fā)，2022年露營玩法更加成熟多樣。今年3月以來，露營搜索熱度同比上漲75%。
旺盛的需求帶火了一批批與露營相關(guān)的品牌。這些品牌聚焦不同的細分領(lǐng)域，有的主要生產(chǎn)爐具、帳篷、睡袋等露營裝備，有的專注于提供露營場地及服務(wù)。露營為什么廣受歡迎？激烈的市場競爭中，國產(chǎn)品牌何以脫穎而出？
“露營熱”帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)
尋一片綠地、撐一頂帳篷、備一桌餐品……每逢節(jié)假日，曹壘就會和家人朋友去野外露營。大家聚在一起玩飛盤、打羽毛球，看著孩子蹦蹦跳跳，曹壘樂在其中?！按笕丝梢赃h離城市的喧囂和平日工作的煩躁，放松身心；小孩也能減少宅家玩游戲、刷視頻的時間，和大自然來一次親密接觸。”
隨著疫情防控常態(tài)化，像曹壘這樣的露營愛好者越來越多。與以往人們印象中背包負重、長途跋涉的傳統(tǒng)露營不同，如今國內(nèi)盛行更多的是追求舒適、優(yōu)雅的度假式露營。
業(yè)內(nèi)人士認為，度假式露營的火爆實際上是行業(yè)發(fā)展趨勢下的必然產(chǎn)物。“任何行業(yè)發(fā)展到一定階段基本都會有一個大爆發(fā)。露營產(chǎn)業(yè)在國內(nèi)的發(fā)展是人們在長期城市生活環(huán)境下放松自我、親近大自然的選擇，是一種新的社交生活方式，成為潮流有其必然性?！比驊敉舛聲貢貋喢粽f。
當消費者追逐露營風(fēng)潮時，不少國產(chǎn)戶外品牌也看到了露營在市場中的增長潛力，紛紛投身創(chuàng)業(yè)熱潮。但市場培育初期，國外品牌在國內(nèi)市場占據(jù)了主要份額，國內(nèi)大部分企業(yè)是代工廠，缺乏原創(chuàng)品牌，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。這讓不少創(chuàng)業(yè)者萌生了“做中國人自己的露營品牌”的想法。
火楓就是這樣一個品牌。20年前，國內(nèi)戶外裝備品牌還未嶄露頭角，市場上流行的戶外爐具都是側(cè)重?zé)镜耐鈬a(chǎn)品，不符合國人的飲食習(xí)慣。能否讓中國人在戶外吃上中式飲食？火楓開始了自己的探索。
火楓內(nèi)銷事業(yè)部負責(zé)人張曉宇認為，中國人飲食習(xí)慣、烹飪結(jié)構(gòu)比較特別?！氨确秸f國人喜歡喝茶，國外產(chǎn)品卻以咖啡飲用為主，因此我們研制了‘般若’戶外鈦制泡茶器，讓消費者在戶外可以享受到茶文化；研發(fā)出獨特的便攜式蒸鍋，推出‘山舍’中式炒鍋、火鍋九宮格等產(chǎn)品?！睆垥杂罱榻B，基于此，火楓成功申請了多項國家專利。
與火楓主攻戶外爐炊具用品不同，原創(chuàng)設(shè)計師品牌自由之魂創(chuàng)始人王吉剛選擇帳篷作為主打產(chǎn)品。十幾年前，在一家?guī)づ裆a(chǎn)外資企業(yè)工作的王吉剛，發(fā)現(xiàn)很多國外同行并不了解中國的原創(chuàng)戶外品牌，于是下決心創(chuàng)立了自由之魂?！爸袊斜姸鄳敉鈵酆谜?，應(yīng)該有自己的高端帳篷品牌。希望通過我們的產(chǎn)品，讓更多人知道國產(chǎn)帳篷不只有代工，也有原創(chuàng)設(shè)計和自己的品牌故事?！蓖跫獎傉f。
露營地變?yōu)榇蚩ǖ?/p>
瞄準露營經(jīng)濟的賽道后，怎么精準且持續(xù)地“接住”需求，在激烈的市場競爭中脫穎而出？
“品牌的生命力在于創(chuàng)新?！睆垥杂钫f，打造有競爭力的產(chǎn)品，研發(fā)投入必不可少。火楓每年的研發(fā)經(jīng)費都占銷售額的5%以上，并大力培養(yǎng)自己的研發(fā)團隊。平均每件產(chǎn)品研發(fā)工作耗時半年，面世前要經(jīng)過來自產(chǎn)品經(jīng)理、技術(shù)人員、專業(yè)測評員等數(shù)十道性能測試，進行5輪以上的升級優(yōu)化。
研發(fā)靈感從哪兒來？火楓核心技術(shù)研發(fā)團隊成員都是資深戶外玩家。張曉宇介紹，他們以“裝備黨”“發(fā)燒友”的務(wù)實態(tài)度，不斷挖掘中國戶外愛好者對裝備的需求。“通過實地走訪、論壇調(diào)查、顧客留言、社群達人交流等方式，我們充分收集市場反饋，為產(chǎn)品設(shè)計提供源源不斷的靈感?！?/p>
就帳篷而言，設(shè)計一個新結(jié)構(gòu)最難。從金字塔型、球型，到隧道型、方型和屋脊型，各式各樣的結(jié)構(gòu)都已有相關(guān)產(chǎn)品，后來者局限性很大?！拔业撵`感很多來自建筑和自然?！蓖跫獎偙硎?，“設(shè)計帳篷時，首先會思考如何創(chuàng)新結(jié)構(gòu)，然后嘗試在架構(gòu)里填充一些功能性和人性化的設(shè)計，接著還會考慮如何提高產(chǎn)品‘顏值’?！?/p>
近年來，越來越多女性群體參與露營，對露營裝備的“精致性”要求越來越高。北京露營愛好者毛女士坦言，自己屬于“為顏值買單”的消費者，每次看到高顏值新品問世，就忍不住入手。在提升產(chǎn)品“顏值”上，火楓也進行了嘗試。“我們會根據(jù)消費者需求對產(chǎn)品進行研發(fā)與配色?！睆垥杂钆e例說，因具有預(yù)警和安全功能，以往套鍋的傳統(tǒng)視覺色以橙色為主，但現(xiàn)在為了平衡功能與美學(xué)，產(chǎn)品加入了更多新色，既實用，又好看。
除了裝備，營地周圍的環(huán)境與配套也很關(guān)鍵。以一站式購物服務(wù)為主的三夫戶外近年來加入營地建設(shè)隊伍。從2020年開始，三夫戶外著手布局野奢營地，打造特色營地以適應(yīng)消費者需求。
“營地選址時，我們會進行差異化選擇，避免營地的千篇一律，每個營地都有自己的獨特性?！鼻貋喢舾嬖V記者，所有基礎(chǔ)設(shè)施到位后才正式運營，不會為快速投入運營而忽略配套建設(shè)。目前，三夫戶外的不少營地已成為當?shù)赜忻摹熬W(wǎng)紅”打卡地：成都春熙路的城市露營體驗營地，讓大家在城市的繁華街道感受露營樂趣；北京平谷的尚谷云端營地，讓人們領(lǐng)略山頂?shù)膭e樣風(fēng)景；在南京的松鼠部落親子樂園營地，家長帶著小朋友一起享受戶外露營的美好時光……
露營時的特色娛樂活動也成為吸引消費者前來體驗的重要因素?！拔覀儠诼稜I地的周邊環(huán)境，根據(jù)預(yù)定客群的特點來設(shè)計不同的主題，也會設(shè)計一些互動游戲，比如飛盤、橄欖球、足球等，通過多種多樣的活動來提高消費者的體驗感、滿足感?！鼻貋喢粽f。
環(huán)保意識亟待增強
戶外露營，安全第一。在戶外使用電器等設(shè)備時，使用不當或遇到突發(fā)天氣狀況很容易產(chǎn)生安全隱患。因此，售后服務(wù)至關(guān)重要?；饤靼哑放曝撠?zé)人的電話直接印在包裝上，保證消費者使用產(chǎn)品遇到問題時能及時聯(lián)系、解決。
此外，張曉宇表示，與國外品牌相比，國產(chǎn)品牌供應(yīng)鏈都在國內(nèi)，對市場反應(yīng)更快。同時，中國地形種類多樣，從森林到沙漠，從濕地到草原，國產(chǎn)品牌研發(fā)中的測試環(huán)節(jié)更加容易。“我們要充分發(fā)揮本土化的優(yōu)勢。”張曉宇說。
相較國外露營產(chǎn)業(yè)較長的發(fā)展歷史，中國露營產(chǎn)業(yè)還處于起步發(fā)展階段，成長中仍面臨挑戰(zhàn)。
秦亞敏說，當下露營行業(yè)還不夠成熟。企業(yè)只有不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)、豐富產(chǎn)品內(nèi)容，針對消費者訴求及時更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，國內(nèi)露營行業(yè)才會蓬勃發(fā)展。為防止惡意競爭，她建議相關(guān)部門出臺一些行業(yè)指導(dǎo)準則，促進行業(yè)規(guī)范發(fā)展。
人才短缺是眼下大部分戶外品牌碰到的難題?！靶袠I(yè)剛發(fā)展起來時，屬于小眾圈子，有經(jīng)驗、有能力的研發(fā)人員相對缺乏。”張曉宇說，隨著越來越多的年輕人關(guān)注露營、參與露營，有創(chuàng)造力的設(shè)計師加入到行業(yè)，這種狀況會逐漸緩解。
露營市場火爆初期，時常引來一批賺快錢的人，他們將很多品牌研發(fā)的產(chǎn)品稍加“改良”就投入市場獲利，攪亂了行業(yè)秩序?！案鶕?jù)消費者需求不斷推出合適的產(chǎn)品，需要很長的鏈路，在此過程中企業(yè)也要付出高成本、承擔(dān)高風(fēng)險?！睆垥杂罱ㄗh進一步加大對企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護力度。
不少業(yè)內(nèi)人士和露營愛好者提出，一些消費者環(huán)保意識不強已成為露營行業(yè)發(fā)展的一大問題。希望大家能把自己在露營中產(chǎn)生的垃圾帶走，做到“無痕露營”。營地管理者也應(yīng)定期對草坪進行保養(yǎng)，盡量避免對自然環(huán)境的破壞。
就環(huán)保問題，火楓設(shè)立了“不廢研究所”，專門研究如何讓戶外有問題的或報廢的產(chǎn)品重?zé)ㄉ鷻C，同時與全國各大露營地開展合作，設(shè)立氣罐回收站點，用實際行動促進地球資源循環(huán)和綠色環(huán)保事業(yè)。
放眼發(fā)展壯大中的露營品牌，不難發(fā)現(xiàn)，大部分從業(yè)者都是戶外運動玩家和“產(chǎn)品控”，正是他們對露營的熱愛與堅持，才帶動了行業(yè)的起步與發(fā)展?！皩τ谡麄€行業(yè)和國產(chǎn)露營品牌的未來，我們信心滿滿！”秦亞敏說。