近年來，酒行業(yè)受疫情影響，餐飲渠道受阻，消費場景一度被按下“暫停鍵”。不過，白酒行基本面向上趨勢不改，高端酒引領(lǐng)增長，次高端擴容彈性增大。今年1-5月，全國居民消費價格(CPI)同比上漲1.5%，消費需求環(huán)比改善，酒類有望持續(xù)受益。在此背景下，酒鬼酒持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，梳理產(chǎn)品價值鏈條，再次加碼高端酒。
6月16日，酒鬼酒與華致酒行“久釀成金，馥郁奇香”戰(zhàn)略合作暨金酒鬼產(chǎn)品發(fā)布會在長沙舉行。
酒鬼酒是白酒的引領(lǐng)者，華致酒行是中國首家酒類流通A股上市企業(yè)，本次戰(zhàn)略合作，雙方將在產(chǎn)品、品牌及渠道優(yōu)勢互補，聯(lián)動共建，金酒鬼將借力華致酒行3萬家終端布局全國化。
“王炸組合”高點占位
酒鬼酒自1956年建廠創(chuàng)業(yè)以來，走過了六十多年，“馥郁香型白酒”國家標準于2021年正式頒布，并于2022年4月1日正式實施，這不僅標志著馥郁香成為第十一個白酒國標香型，也意味著酒鬼酒完成了中國馥郁香型白酒釀造技術(shù)的迭代升級，使酒鬼酒馥郁香有了從支脈到正脈、從經(jīng)驗到科學(xué)、從感知到解密的非凡征途，使酒鬼酒成為一個真正的品類領(lǐng)導(dǎo)者。此次金酒鬼的問世也將成為中國馥郁香白酒又一典型代表。
華致酒行2005年創(chuàng)立，2019年成為中國首家酒類流通A股上市企業(yè)，與國內(nèi)外名酒企業(yè)形成了合作共贏的發(fā)展模式。
一個是中國文化白酒的引領(lǐng)者，一個是流通行業(yè)里的佼佼者，雙方的攜手，是名酒與大商攜手共創(chuàng)的盛舉，也被視為白酒行業(yè)的"王炸組合"。
更難得的是，金酒鬼有一段鮮為人知的“前世傳奇”，深藏高端人文基因。在2008年奧運年，金壇酒鬼酒曾作為“國禮”被贈予國際奧委會主席雅克．羅格和終身名譽主席薩馬蘭奇，14年后，金酒鬼再現(xiàn)江湖，以1199元/瓶的零售指導(dǎo)價面向消費者，為酒鬼酒布局高端市場樹立價值標桿。
值得一提的是，早在90年代酒鬼酒凈利潤與定價均超越茅臺，定價曾經(jīng)力壓五糧液，消費者尤其是湖南消費者對酒鬼酒高端定位記憶清晰。
提升優(yōu)商戰(zhàn)略新維度加速推進全國化
作為湘酒振興的主要力量，酒鬼酒一直致力于從區(qū)域性白酒龍頭到全國化高端白酒品牌的戰(zhàn)略演進。2019年酒鬼酒公司啟動“優(yōu)商戰(zhàn)略”，重構(gòu)價值鏈，不斷提升客戶滿意度，用最高效得速度去批全國所有合作伙伴的申請，用最快的方式做費用兌付。
事實證明，優(yōu)商戰(zhàn)略成效顯著。2019年至2021年酒鬼酒公司營收分別實現(xiàn)15.12億元、18.26億元、34.14億元，同比增速27.38%、20.79%、86.97%，業(yè)績穩(wěn)健增長。并且近三年里酒鬼酒前五大客戶合計銷售金額為5.27億元、7.73億元、12.81億元分別占年度銷售總額比例為34.87%、42.32%、37.52% 。這表明，大商儼然成為酒鬼酒業(yè)績支柱。
今年2月19日，酒鬼酒公司和頂級酒商京糖酒業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略合作，推出了文創(chuàng)產(chǎn)品酒鬼酒．山水性格。就在和京糖戰(zhàn)略簽約的同一天，酒鬼酒公司還和陜西兩家超商簽訂戰(zhàn)略合作，其中一家是剛在香港掛牌上市的匯通達公司。這次再次和華致酒行這樣的酒商巨擘合作，推出“金酒鬼”，也是酒鬼酒公司優(yōu)商戰(zhàn)略的新成果、新征程、新維度，也將成為廠商合作新樣板，刷新高端用酒新篇章。
華致酒行業(yè)一直在著力發(fā)展直供終端渠道，2020 年公司提出“700 項目”，在全國篩選省會城市、省會周邊城市、地級市、百強縣在內(nèi)的 700 個具有中高端酒水消費能力的區(qū)域，發(fā)展零售網(wǎng)點、培育連鎖門店客戶。2021年，公司零售網(wǎng)點數(shù)達 3萬余家，品牌門店數(shù) 2000 多家。同時，還在不斷加大與 KA 賣場的合作，2021 年公司產(chǎn)品已進入包括沃爾瑪、山姆超市、麥德龍、盒馬鮮生在內(nèi)的 20多家大型商超。目前該公司已經(jīng)建立了覆蓋全國31個省市自治區(qū)的全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)，將成為“金酒鬼”進軍全國市場的有力推手。
發(fā)布會上，中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩表示，“酒鬼酒將依托華致酒行連鎖渠道的價值優(yōu)勢，加速酒鬼酒全國化的新征程。將全面啟航酒鬼酒、華致酒行創(chuàng)新發(fā)展、高質(zhì)量發(fā)展的新時代。”
酒鬼酒的目標是要以最快速度實現(xiàn)酒鬼酒走向全國，深度全國化，占領(lǐng)高地市場，不斷發(fā)掘、擴大渠道價值。而與華致酒行的戰(zhàn)略合作，將有效提升酒鬼酒在渠道中的表現(xiàn)?！鞍呀鹁乒碜龀芍袊拙平鐑?yōu)商與企業(yè)合作戰(zhàn)略的典范，是酒鬼酒與華致酒行共同的心愿和夢想?！本乒砭乒靖笨偨?jīng)理王哲表示，未來也將和華致酒行的合作伙伴一起，共同推進金酒鬼在全國的布局。
大師審美獨家文化密碼
金酒鬼具備黃氏文化背書和高端歷史記憶。自上世紀70年代湘泉系列開始，酒鬼酒歷代核心單品的外形包裝及宣傳標語均由湖南籍繪畫大師黃永玉親自操刀，具備明顯的“大師審美”，也是其他白酒無法復(fù)制的獨家文化密碼。
此次新品“金酒鬼”瓶身通體采用磨砂金打造而成，外觀沿用黃永玉大師的經(jīng)典麻袋瓶設(shè)計，采用強化土經(jīng)過1500度的高溫?zé)拼銦?個小時。金色的外盒質(zhì)感十足，盒面印刻的“卷草紋”又被稱為“唐草紋”，有生長不息的含義，也寓意酒體仍在瓶中“成長”。
在釀造工藝上，金酒鬼采用酒鬼酒獨有的“523”工藝，由大師精心釀制、勾調(diào)，使用陶壇封壇陳藏5年以上，放入千年“活洞”洞藏，巧妙融合“濃、清、醬”三香于一體。
中國食品工業(yè)協(xié)會黨委書記、秘書長馬勇認為，中糧入主后，酒鬼酒“工藝復(fù)雜，個性鮮明、風(fēng)格典型、難以復(fù)制 ”的核心要義得到發(fā)揚光大，已經(jīng)成為酒鬼酒的核心競爭力。在這個基礎(chǔ)上推出的金酒鬼產(chǎn)品，將會更加彰顯酒鬼酒的靈魂。