中新網徐州6月30日電 題：江蘇睢寧：互聯網擁抱實體店 家具電商轉變思路逆勢突圍
作者 朱志庚 顧士剛 魏青
“受新冠肺炎疫情影響，家具行業受到沖擊。同比去年4月份，我們企業下降了近40%銷售額。”6月30日，江蘇佰冠電子商務有限公司負責人杜祥宇說，企業銷售盡管已經回暖，但現在銷售情況一般。“6·18”網絡促銷活動當天，公司銷售額僅為6.8萬元，而去年則超過16萬元。
危機的到來總是伴隨著新的生機。江蘇省睢寧縣沙集鎮潤鑫電商城內，電商培訓師張飛在“共享直播帶貨孵化培訓會”上講解電商如何直播等知識，20多位電商運營商在臺下聽得尤為認真。
電商忙發貨。 顧士剛 攝當前，睢寧家具企業一方面急著通過電商直播降低損失，搶時間趕進度，另一方面都想“搭乘”新業態，拓展出更廣闊的市場。“沙集傳統電商做得非常優秀，但一直以來，無論是在淘寶、京東還是拼多多等平臺上，都是‘人找貨’銷售模式。當下‘宅經濟+直播帶貨’成為主流，企業必須轉變思路，開拓‘貨找人’新市場。”沙集鎮電商辦主任馮保生說，面對共同的消費群體，看似同一市場，但交易雙方主體角色的互換，消費需求、消費方式、商業模式、生產模式和營銷模式都在不斷地變化升級。與其在不確定中觀望下去，更應該在困境中積極探索新生機。
在現場聽課的徐州木童居兒童家具有限公司負責人邵建銀表示，電商其實賣的是“圖片”，顧客看不到真正的實體。現在，公司以短視頻或者是直播的形式把產品整個生產過程展示給客戶，這樣借力平臺深耕產品質量、拓展渠道、深化品牌記憶，是實現“互聯網+產品銷售”的一個關鍵點。公司線上店鋪覆蓋了天貓、拼多多、京東、阿里國際站等多個平臺，去年銷售額高達2000萬元。“危機危機，要‘危’中找‘機’，才能轉危為機。”邵建銀說。
電商正在直播。 顧士剛 攝一部手機，一根直播架，在睢寧縣高作鎮電商直播展示基地，睢寧貴安居家具有限公司工作人員正在做直播，“家人們，這是我們公司的新產品……喜歡的，可以在手機屏幕右下角小黃車下單喲。”這家原來年銷售額達5000多萬元的家具企業，當起了“小學生”，勇闖電商直播新領域，一場4小時直播在線觀看人數達3萬多人次。“企業要想快速做大做強，必須捕捉發展風口。”公司負責人沈清濤說，現在，該公司僅通過直播帶貨，平均每天能銷售3萬元到5萬元不等。
2021年1月，睢寧縣委縣政府將該縣東部四鎮(沙集鎮、高作鎮、凌城鎮、邱集鎮)定義為“電商轉型示范區”。目前，睢寧縣有4萬多家網店，2021年網絡銷售額達460億元。其中，沙集電商轉型示范區有網店2.85萬家，2021年網絡零售額達232億元。為了幫助電商企業在變局中走出新局、在運營中尋求突破，睢寧縣沙集電子商務轉型示范區積極引入服務機構、對接電商培訓人才，助力企業實現轉型升級。同時，沙集鎮建設了總建筑面積為18萬平方米的潤鑫電商城，實現家居廠家線上、線下工廠直供。互聯網家居產品新零售拓展了沙集電商轉型新內涵。
“實體店鋪著重突出體驗和互動，增加線上的轉化率。”沙集鎮黨委書記閆旭說，在新零售的浪潮下，從線上搬到線下，是典型的互聯網逆向思維。互聯網擁抱實體店，這是沙集鎮招商優勢，也是睢寧縣電商轉型的契機。(完)