食品加工業(yè)利潤(rùn)率低的現(xiàn)實(shí)，讓維維股份對(duì)白酒業(yè)務(wù)無(wú)比青睞，在前兩次嘗到甜頭之后，又斥資近4億將貴州醇拿下。
利潤(rùn)率一路走低被逼轉(zhuǎn)型
成立于1992年的維維，在1997年銷售額就突破10億，2000年上市募資10億。然而成功來(lái)的快，去的更快。從2002年至2008年，除了2003年凈利潤(rùn)過(guò)億，其余年份都未過(guò)億元。截至2008年，僅僅十年時(shí)間，維維的利潤(rùn)率就從11.94%一路下滑到0.66%。
這期間維維嘗試過(guò)乳制品、房地產(chǎn)、金融和礦產(chǎn)等很多行業(yè)的轉(zhuǎn)型，但無(wú)一例外以失敗告終。期間唯有收購(gòu)雙溝酒業(yè)股權(quán)，后因宿遷市政府“要回”的交易中，大獲收益。據(jù)當(dāng)時(shí)媒體報(bào)道，僅2008年，維維股份從雙溝酒業(yè)獲得投資收益2942.74萬(wàn)元，占公司全年凈利潤(rùn)的58.07%。而雙方"分手"的凈收益更高達(dá)2.1億元。
食品加工業(yè)利潤(rùn)率過(guò)低以及白酒上嘗到的甜頭，讓維維不得不改變主營(yíng)業(yè)務(wù)模式，從2008年開(kāi)始從豆奶粉轉(zhuǎn)變到了乳品系列飲料及豆奶，并決“做大做強(qiáng)維維酒業(yè)”。
三次進(jìn)軍白酒業(yè)
在平均高達(dá)65%銷售毛利率，及銷售收入、利潤(rùn)動(dòng)輒增長(zhǎng)百分之四五十的強(qiáng)烈誘惑下，尤其是近三年來(lái)高端白酒銷售價(jià)漲量增、絲毫不受經(jīng)濟(jì)周期波動(dòng)沖擊的行業(yè)繁榮，讓無(wú)數(shù)非白酒主業(yè)的企業(yè)和資本瘋狂涌進(jìn)白酒行業(yè)。維維也是其中一員。
在將雙溝酒業(yè)“還給”宿遷市政府之后，維維又在2009年10月以3.48億元的價(jià)格，收購(gòu)位居湖北省第一位的白酒企業(yè)湖北枝江酒業(yè)51%股權(quán)。
根據(jù)2011年年報(bào)，維維股份豆奶粉營(yíng)業(yè)收入是13億元，而酒類的收入則高達(dá)22億元。早在2011年上半年，維維股份實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入24.75億元，僅酒類產(chǎn)品就實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10.03億元，占據(jù)公司營(yíng)收的半壁江山。
自身銷售渠道有優(yōu)勢(shì)
除了白酒行業(yè)特有的成長(zhǎng)性之外，擁有強(qiáng)大的銷售渠道讓維維堅(jiān)定了進(jìn)入白酒行業(yè)的信心。當(dāng)初維維在與枝江收購(gòu)談判時(shí)，開(kāi)出的價(jià)碼中就包括了可以利用現(xiàn)有的銷售渠道和市場(chǎng)資源，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，幫助枝江酒業(yè)走向全國(guó)。
維維控股枝江后，枝江高管有過(guò)一番換血，枝江酒業(yè)總經(jīng)理張春雷和財(cái)務(wù)總監(jiān)都是新派的，創(chuàng)造了2011年白酒銷售高達(dá)20億營(yíng)業(yè)收入的業(yè)績(jī)。在多次碰壁終于在白酒行業(yè)屢屢嘗到甜頭的維維，又將擴(kuò)充版圖的對(duì)象定格在了貴州醇上面。（騰訊網(wǎng)）