二三線城市不少樓盤紛紛開展降價促銷。 何建文 攝

　　年關將至，盡管多家龍頭房企今年已經超額完成銷售任務，但是，包括萬科、保利地產、恒大地產、碧桂園在內的不少龍頭房企，近期卻紛紛抓住“最后的瘋狂”，在二三線城市頻頻打折促銷，促銷力度不減反增。

　　隨著國內眾多城市相繼出臺或升級樓市調控，二三線城市年底的“促銷潮”還是引起市場猜想。業(yè)內人士稱，目前房地產市場分化明顯，一線城市房價居高不下，而二三線部分城市則由于供過于求，不少房企面臨激烈競爭。隨著樓市調控政策加碼，面對未來房價可能走低的風險，不少房企“落袋為安”，選擇年底促銷沖銷量。

　　現(xiàn)象

　　變相“零首付”再現(xiàn)

　　近日，據克而瑞研究中心最新監(jiān)測數據顯示，龍頭房企加大了推盤力度及促銷力度。其中，恒大地產11月有7個項目打折促銷，項目基本上位于呼和浩特、濟南、秦皇島、唐山等二三線城市，促銷力度幾乎都為8.5折。

　　無獨有偶，萬科、保利、碧桂園、雅居樂等房企也在二三線城市促銷。萬科的秦皇島“萬科假日風情”項目最高可享受8.5折優(yōu)惠；保利地產的重慶“保利花半里”和武漢“保利中央公館”項目分別8.8折和8.9折；碧桂園湘潭項目和雅居樂常州項目也可享9折優(yōu)惠。

　　而在部分競爭激烈的二三線城市，隨著這些大型房企紛紛加大折扣力度，中小開發(fā)商更是大打“低首付”牌搶客。11月底，長沙多個樓盤開盤祭出“首付3.8萬元起”、“首付3.4萬元起”甚至零首付的招數，希望借此吸引更多的年輕客戶。

　　業(yè)內人士指出，盡管這類“低首付”僅是拆分首付款，但開發(fā)商需要在一定時間內為購房者無償墊付部分首付款。即便只是現(xiàn)金占用和利息損失，房企也要為這些促銷手段多付出不少成本，確實可以看作是一種優(yōu)惠讓利。

　　值得注意的是，從今年三季報統(tǒng)計來看，眾多龍頭房企今年已經提前完成了銷售目標。包括萬科、保利地產、中海地產、恒大地產、碧桂園在內的十大龍頭房企前10月銷售業(yè)績較去年大幅提升，其增幅均在20%至40%之間。碧桂園在9月底銷售額就已經達647億元，已超越620億元的全年銷售目標。

　　為何房企全年銷售目標已經完成，卻仍熱衷打折促銷？同策咨詢研究部總監(jiān)張宏偉分析，雖然很多龍頭房企整體上已經完成了年度銷售目標，但是各地區(qū)表現(xiàn)不盡相同，特別是三四線城市銷售業(yè)績可能并未達標。“所以打折促銷可能是年末最后出擊，沖刺地區(qū)年度銷售業(yè)績。”

　　與此同時，也有不少業(yè)內人士分析，龍頭房企在二三線城市年底促銷，一定程度上也是受到近期不斷出臺的宏觀調控政策的影響。有分析認為，在調控出臺前后，為旗下項目拋出打折策略是不少房企慣用手法，一方面在政策實施前釋放需求入市，另一方面也是為了更快回款減少風險。”

　　分析

　　房企回籠資金投入一線城市

　　近日，中國指數研究院發(fā)布《2013年11月中國房地產指數系統(tǒng)百城價格指數報告》。數據顯示，2013年11月，全國100個城市（新建）住宅平均價格為10758元/平方米，環(huán)比10月上漲0.68%，自2012年6月以來連續(xù)第18個月環(huán)比上漲，但漲幅比上月縮小0.56個百分點，為今年以來最低水平，69個城市環(huán)比上漲，31個城市環(huán)比下跌。

　　報告指出，11月百城住宅平均價格雖然繼續(xù)上漲，但環(huán)比漲幅明顯縮小，房價環(huán)比上漲和漲幅在1%以上的城市繼續(xù)減少，同時環(huán)比下跌的城市有所增加，這表明房價快速上漲勢頭得到明顯遏制，各地區(qū)宏觀調控初顯成效。

　　在廣州出臺樓市新政后，武漢、南昌、廈門、沈陽等二線城市也紛紛跟進，密集出臺房地產調控措施。武漢、沈陽、南昌調高限購年限至2年，廈門、沈陽分別將二套房貸首付比例提高至70%和65%。

　　據不完全統(tǒng)計，目前已有14個城市出臺樓市調控新政，如武漢、沈陽等二三線城市基本上都是通過限制高價房入市、限制外地人口購房資格以及提高二套房首付比例等方式穩(wěn)定房價。面對政策波動，不少房企為保持良好的銷售節(jié)奏和規(guī)模而加強了促銷力度。

　　不過，來自中指院的報告也指出，與一線城市和部分熱點二線城市升級調控不同，徐州通過縮小限購區(qū)域、調整限購戶型等方式鼓勵需求，之前溫州、蕪湖也出臺了類似的鼓勵性政策。

　　報告認為，針對不同城市房地產市場不斷分化的現(xiàn)狀，調控政策一改過去中央“一刀切”的方式，更多由地方政府根據當地實際情況針對性的出臺。十八屆三中全會后，中央層面將從土地、稅收、不動產登記等方面建立完善長效機制，年末住宅市場可能因地方政府收緊調控而趨于平穩(wěn)，全國整體房價漲勢將繼續(xù)放緩。

　　“龍頭企業(yè)進行打折促銷的地區(qū)集中在三線城市，而且是市場相對比較飽和的地區(qū)。”張宏偉認為，從整體來看，三四線城市市場原先就呈現(xiàn)供大于求的局面。新的調控政策對于一線熱點城市而言，短期內影響不明顯，但對三四線城市壓力會比較大。

　　張宏偉表示，對于年末二三線城市折扣潮，很可能是房企的區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略調整的結果。房企希望可以盡早周轉資金，將重心投入一二線城市當中，特別是房企看到加大土地供應政策背后的契機，希望可以優(yōu)先占領市場。記者 牛思遠 實習生 陳曾珍