中新網8月22日電 2016年上半年，北京別墅市場成交量猛增，共成交3401套，同比上漲167%，打破了保持多年年銷3000套左右的紀錄。恰逢其時，2016未來觀．中國別墅節之高端不動產峰會開幕。日前，來自招商置業、首開集團、融創置地、金地集團、北京國銳、等品牌房企代表參與了峰會，共同探討別墅市場發展及未來走勢。

　　別墅市場迎來“新時代” 探索新媒體營銷創新模式

　　房天下媒體集團總裁李汶沄指出，自2014年開始，移動互聯網迅猛發展，對房地產市場形成巨大沖擊。購房者接收信息碎片化，對開發商進行傳播形成巨大挑戰。

　　在房地產營銷方面也更加貼合互聯網的概念，在這個過程中，房天下做了很大改革和轉變，以大數據深入營銷，上線營銷的精準化、個性化。通過數據解讀購房者信息接收習慣的改變，房天下大數據監測的北京購房者關注戶型面積變化，對北京住宅市場進行深度剖析為房地產項目的營銷，提供時下全新的營銷的新思路，進行更加有效傳播。

　　中國指數研究院常務副院長黃瑜指出，從中國別墅市場的發展現狀來看，由于近年來的別墅開發熱潮，短期內中國別墅市場仍存在供大于求的現象，市場供求結構存在一定的矛盾。

　　期間，清華大學建筑學院王貴祥教授從中國傳統建筑的“正德、利用、厚生(惟和)”三原則，與西方建筑“真、善、美”哲學三原則，解讀中西方建筑思想的共性與差異。國人主張審美品位高雅化、純凈化、樸素化，不帶奢麗庸俗的美。可以說，國人審美趣味與西方人不同，更充滿書卷氣，氣氛淡雅嫻靜的古代園林，則更符合中國人審美趣味。

　　同時，隨著信息時代進入移動互聯網時代，大數據營銷日益盛行。真正的大數據必須滿足以下特性，數據體量大、數據類型多、處理速度快。大數據深入營銷，上線營銷的精準化、個性化，大數據整合實現跨平臺、跨終端的廣告推送。未來需建立以客戶為主導的全新營銷機制，加快營銷創新，以促進中國高端別墅市場的整體快速向好發展。

　　探索下五年別墅市場走向 回歸品質人居產品為王

　　別墅市場未來發展將有怎樣的走向？作為本次別墅節高端不動產峰會最后的論壇環節《轉折：探求豪宅下一個五年的市場趨勢》，開發商營銷負責人圍繞產品創新和滿足市場需求方面作了深層探討。

　　其中，北京森潤地產紅廷別墅常務副總經理杜宏志認為豪宅仍舊以產品為主，把產品做好前提下，每個豪宅項目會針對自己目標客群做精準營銷，未來經會出現更多新奇的營銷手段。

　　金地集團華北區營銷總監于海波表示，豪宅營銷必須從客戶角度出發，云頂客戶人群在發生變化，更多訴求享受豪宅，要求有品位，有精神內涵，金地主打“華系”產品系列，定位產生創新體驗價值的國際化豪宅，全新產品系迎合未來客群、需求的變化。

　　對于如何定義豪宅，首開住總副總經理劉碩則認為，豪宅更多提供的是生活方式，時間、模式、文化最終形成經典，經典的作品能經歷時間的考驗。首創置業高端產品事業部總經理秦江認為，豪宅沒有第一，只是更好滿足自己細分市場的需求，這就是好的豪宅產品。過去，豪宅客戶是資源占有型客群，如今是產品占有型。開發商會在產品層面進行競爭，房地產將進入“類工業化”時代，開發商將越來越關注細分客群，小眾客群。

　　魯能地產北京公司副總經理王衛剛表示，在北京做高端豪宅產品十余年，可總結為“回歸”、“建筑”、“升華”，創造社區氛圍，賦予精神文化層面的共鳴，實現產品更好升華。誠通嘉業集團董事&誠通萬源公司董事長周有永稱，高端豪宅不應將“產品”作為支撐價格的唯一因素，豪宅更多是實現購房者的夢想，別墅賣的是夢想，是圈層。

　　中國葛洲壩地產樊家村項目總經理潘長青表示：“葛洲壩拿了北京地王，我們要做一個與任何現存產品不同的產品和營銷模式。未來要研究的是，營銷做的與眾不同，匹配產品的與眾不同。”富華集團營銷總監江樹生稱：“豪宅的營銷，更關鍵的是研讀客戶的需求。”

　　北京遠奧置業有限公司總經理孟凡認為豪宅早晚會有一個回調期，未來來講稀缺還是最重要的，拿地王取決于房企的眼光，取決于市場情況，取決于拆遷，但只要做還是有信心把產品做好的，遠洋最近在做的關于產品和營銷的兩個重大的改變，一個是綠色建筑，在全國第一個實現的這個項目也就是天著春秋，第二個方面也是在考慮做百年住宅，精裝修和建筑結構都會發生本質的變化。

　　由此，可以看出面對未來的市場，開發商明確營銷方式將是以客戶需求為導向的，通過以往造夢式的營銷推廣，已經越來越難以取得預期效果，就算進行促銷與降價，消費者的反應也相當麻木。在全新的互聯網環境下，房地產營銷必須進行反思，營銷要取得實效，把握精準營銷的同時，注重“產品力”才是營銷之本，而房企營銷的出發點則更應當回歸到產品力本身。