家裝渠道的積極探索

　　在諸多行業人士的觀念中，陶瓷薄板主要運用在工程項目上。在家裝領域，要跟傳統瓷磚爭奪市場非常困難，畢竟消費者的認知度還不夠高，更信服厚磚帶來的厚實感，而且陶瓷薄板高昂的價格也讓部分想“嘗新”的家裝消費者望而卻步。

　　“零售是品牌的基礎，專門做工程是不可持續的。”蒙娜麗莎板材事業部總經理蒙政強認為，蒙娜麗莎算是國內陶瓷薄板領域的先驅，早在2005年就開始研究薄板，并于2007年推出了薄板產品。“薄板營銷，工程項目當然不可忽視。蒙娜麗莎的工程項目在全國各地樹立起樣板的同時，突破了陶瓷薄板只適用于工程項目的固定思維模式，積極建渠道，找客戶，在零售方面有了比較明顯的發展。”

　　蒙政強表示，認為薄板主要運用在工程上，做不了零售，是行業的一個認知誤區。“蒙娜麗莎在全國開了很多專賣店，零售這塊銷售得非常好。在此基礎上，陶瓷薄板的零售比例超過50%。沒有終端店面，沒有企業去推，它的局面永遠都是大家認識的那樣，比較局限。但其實陶瓷薄板是一個非常適合家裝的產品，我們很多瓷磚經銷商也跟蒙娜麗莎簽約代理了陶瓷薄板，運用這種關聯性，來開拓新的網絡。”

　　據了解，在家裝領域，陶瓷薄板因其大氣的優勢，主要運用在別墅（別墅裝修效果圖）和樓中樓方面。在國外，舊房翻新對陶瓷薄板的接受度比較高。舊房翻新周期比較長，成本比較高，由于陶瓷薄板可以直接鋪貼，比較薄，在立體空間上，不會占用很多空間。

　　突破應用局限的多元嘗試

　　作為背景墻的一種新材質，在家裝深加工模式方面，陶瓷薄板也有過嘗試。在佛山，就有不少專業的背景墻品牌利用地域的優勢，較早就開始涉足陶瓷薄板的深加工，但是陶瓷薄板由于自身的一些產品特性限制，并未能與這些合作伙伴“攜手并進”。

　　佛山市甲骨文藝術（藝術裝修效果圖）建材有限公司比較早使用陶瓷薄板這種新材質，但目前已經停用。佛山市獨角獸建材有限公司目前還有在用，但是用量已經不多，陶瓷薄板的加工現在更多是靠客戶訂做。

　　對于當初為什么選用陶瓷薄板作為背景墻的材質，佛山市獨角獸建材有限公司總經理王其表示：“陶瓷薄板比較大和輕。背景墻材質一直比較熱衷多元化的嘗試，不一樣的底材能加工出不一樣的產品效果。”至于為什么目前沒在使用這種材質了，佛山市甲骨文藝術建材有限公司負責人表示：“對于陶瓷薄板的棄用，成也在于大，敗也在于大。”作為背景墻的一種材質，薄板有它的優勢，大和薄，方便工人加工。但是又因為它很薄，在運輸、安裝以及進行深加工雕刻的時候容易出現破損。

　　德賽斯作為一家西班牙（西班牙裝修效果圖）薄板生產企業，去年3月正式進入中國，落戶建陶重鎮佛山。超薄巖板作為德賽斯的明星產品，在進入中國市場后，依然經歷了“叫好不叫賣”的市場過程。

　　經過近一年的探索，德賽斯開始在渠道上找到了突破口。德賽斯銷售經理張驍表示：“從去年到現在我們做了很多工程，最大的進展是在櫥柜臺面領域的突破，這方面是其他陶瓷薄板廠家沒有涉及到的。”

　　當初，德賽斯剛進入中國市場，并沒有把櫥柜臺面作為重點攻關。德賽斯超薄巖板材料本身在國外，60%是運用在櫥柜臺面。在內墻外墻鋪貼方面，德賽斯超薄巖板跟傳統瓷磚相比，并不能凸顯差異化優勢。但在櫥柜這個領域，超薄巖板防火、耐酸堿、耐刮花的物理性能，卻比傳統的櫥柜臺面材質擁有更多的優勢，這是一個很好的切入點。

　　德賽斯薄板的渠道嘗試，除了有其產品本身的優勢外，其實更值得注意的是，其營銷思維的“創新”。