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家紡布藝企業外轉內“三步曲”

家紡布藝企業外轉內“三步曲”

2012-05-02 12:03:21

  特別是由亞太傳媒主辦的首屆中國(廣州)家紡布藝展,此次展會舉辦地廣州,地處珠三角要地,有著良好的經濟和社會環境,擁有龐大的經銷商和終端消費群體以及便利的交通及物流,為家紡布藝企業拓展商機、尋找合作提供了極其便利的條件。

  除了展示家紡布藝品牌企業的產品、技術及形象外,主辦方還同期舉辦全國1500 人經銷商大會、中國家紡布藝企業總裁高峰論壇、家紡布藝產業基地推介會等。

  這些活動不但能豐富展會內容,也能為專業買家和參展商的交流與合作提供更多的接洽機會,最主要的是,能快速幫助家紡布藝外銷企業增加知名度,助其打開內銷市場。

  進駐商場并非首選

  每到歲末年初,家紡布藝企業和品牌經銷商便開始游走于各個商場,期望能夠在品牌調整中成功占位。

  雖然傳統的商場渠道仍然擁有著強大的優勢,但是高昂的入場費和逐年遞增的租金仍然讓許多企業吃不消。

  對于資金實力相對雄厚的外銷型企業來說,錢不是問題,名才是根本。

  就國內市場而言,消費者多數認可的是賣場的品牌,如紅星美凱龍、居然之家、百安居等,對產品品牌卻知之甚少,他們滿足于在哪個賣場可以買到自己想要的東西。

  賣場地位的提升,導致進駐企業的品牌逐步失去自我,這對企業的發展是極其致命的。

  其實,進駐商場并不是提高品牌知名度、增加產品市場占有率的唯一途徑。

  如今,類似“羽絲蘭夢家居生態生活館”的家紡集合賣場正不斷涌現。這些賣場主要以經營家紡產品為主,更具有專業性。

  對于那些徘徊在商場門外等待進駐的品牌來說,“家居生活館”成為了繼專賣店、商超之后的第三條通途。

  其實這種模式早已出現,如宜家家居、伊力諾依、特力屋等,但是它們并不以家紡產品為主要銷售品類,而是集合了家具與其他生活用品,涉及的產品頗為廣泛。

  外銷型企業的品牌進駐家居館后,不必擔心客流量問題,因為專業且品牌豐富的家居產品一站式購物館必將得到眾多消費者的青睞。

  品牌唯一要做的就是提高產品質量,因為同類商品聚集在了一起,產品的優缺點很容易就暴露出來。

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