這種不確定性，打破了傳統(tǒng)禮尚往來(lái)中的等價(jià)交換原則，也使得瓷器成為了“雅賄”媒介。它價(jià)格模糊、隱蔽安全，同時(shí)又附庸風(fēng)雅，因而廣受灰色禮品市場(chǎng)的歡迎。

　　景德鎮(zhèn)的藝術(shù)陶瓷市場(chǎng)就這樣慢慢壯大。根據(jù)景德鎮(zhèn)的官方統(tǒng)計(jì)，2010年景德鎮(zhèn)市藝術(shù)陶瓷年產(chǎn)值達(dá)到50.9億元，2011年達(dá)63.75億元。

　　趙樹(shù)新在景德鎮(zhèn)經(jīng)營(yíng)一家官窯。

　　一位來(lái)自西北的客戶(hù)向他定制了幾套茶具：9個(gè)小杯、1個(gè)茶壺。“畫(huà)都沒(méi)有，就是白胎，一套50萬(wàn)元。仍用老工、老料，整一套的工藝和用料在市場(chǎng)上已經(jīng)很罕見(jiàn)，純手工制作，已經(jīng)做了一年多，才做了一半，成功率很低，成本很高。”

　　歷代官窯本來(lái)就很貴，從生意角度沒(méi)法規(guī)模化經(jīng)營(yíng)。趙樹(shù)新說(shuō)，他做官窯主要是為了交朋友，交那種“跟錢(qián)過(guò)不去”的朋友。一般有人來(lái)找他做官窯，他都會(huì)勸說(shuō)，你跟錢(qián)過(guò)不去啊？“但有些人就是跟錢(qián)過(guò)不去。送領(lǐng)導(dǎo)的，買(mǎi)官窯的居多。”

　　這是中國(guó)式的消費(fèi)，與其他高端藝術(shù)品類(lèi)似，正常渠道根本無(wú)法消化景德鎮(zhèn)龐大的高端藝術(shù)陶瓷產(chǎn)量，雖然私人收藏這些年漸漸興起，但官場(chǎng)里的生意仍然是這部分市場(chǎng)消費(fèi)的主流。不同級(jí)別的官員分別對(duì)應(yīng)著一個(gè)與之官銜要害程度相匹配的送禮價(jià)位。

　　高端藝術(shù)陶瓷的送禮人多是這十幾年富起來(lái)的商人，他們的業(yè)務(wù)往往與政府有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，例如房地產(chǎn)商、承包工程和爭(zhēng)取項(xiàng)目的老板們。這些人來(lái)自北京、上海、浙江、廣東等發(fā)達(dá)地區(qū)的居多。

　　當(dāng)?shù)氐牧硪晃徊丶依罴兞指嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，曾有一個(gè)開(kāi)發(fā)商一次性買(mǎi)了一個(gè)億的瓷器。來(lái)找李純林的買(mǎi)家有很多也是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商。“這些人需要銀行的貸款，也需要與政府打交道，他們往往是瓷器最大的需求者。”

　　也有房地產(chǎn)商或類(lèi)似的大富豪轉(zhuǎn)型做瓷器收藏，當(dāng)然，這多帶有玩票性質(zhì)。他們會(huì)以瓷器為媒介，建立一個(gè)官商密切互動(dòng)的高級(jí)社交平臺(tái)，轉(zhuǎn)而又為主業(yè)建立更加牢固和廣泛的官商關(guān)系。

　　馮駿將來(lái)找他的人總結(jié)分類(lèi)為這么兩種：手里有權(quán)的和口袋里有錢(qián)的，一個(gè)是買(mǎi)家，一個(gè)是付錢(qián)的人。“大部分情況下，官員帶著買(mǎi)單的人一起來(lái)，而買(mǎi)單的人一般是企業(yè)老板。” 領(lǐng)導(dǎo)帶著隨從，若看上某個(gè)瓷器便會(huì)詢(xún)問(wèn)價(jià)格。“我經(jīng)歷了這么多，學(xué)都學(xué)會(huì)了，趕緊報(bào)個(gè)價(jià)給他，如果他說(shuō)，這個(gè)不錯(cuò)。也不現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)，第二天，那個(gè)買(mǎi)單的會(huì)回來(lái)找我想辦法搞定。”

　　外省的官員則會(huì)通過(guò)本地的官員朋友介紹給當(dāng)?shù)氐拇髱熀筒丶覀儭?/p>

　　接受采訪(fǎng)的大師和藏家們告訴《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》，他們常常接待數(shù)百公里以外的某干部學(xué)院的學(xué)員，這些學(xué)員正在接受教育，但一轉(zhuǎn)身，其中一部分人又出現(xiàn)在了景德鎮(zhèn)藏家們的藏館里或大師們的工作室中。

　　馮駿說(shuō)，那些從他手里買(mǎi)了東西的官員都很感謝他，因?yàn)槟切〇|西后來(lái)可不只是漲了一點(diǎn)點(diǎn)而已。“8年前，廣東省一位官員從我手里買(mǎi)了一塊瓷板，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是13萬(wàn)，現(xiàn)在238萬(wàn)都不止。買(mǎi)對(duì)了人的作品，就跟中簽一樣，一直往上飆，漲得比房?jī)r(jià)還要快得多。”

　　不少官員會(huì)拿一些別人送來(lái)的瓷器，請(qǐng)相熟且值得信任的行家?guī)兔﹁b定。行家們發(fā)現(xiàn)，不少真正的好東西在官員手中，“尤其是熱門(mén)領(lǐng)導(dǎo)手中。”

　　而幫忙轉(zhuǎn)手兌現(xiàn)似乎也是順理成章的事情。馮駿說(shuō)：“一般會(huì)以低于市場(chǎng)價(jià)20%的價(jià)格給我，這些東西放在他們手里也沒(méi)用，還不如變現(xiàn)。”

　　但急于出手賣(mài)掉的畢竟是少數(shù)。李純林分析：“一方面，知道賣(mài)不了預(yù)期的高價(jià)；另一方面，事情總會(huì)敗露出去的，怕傳出去人家說(shuō)這個(gè)人全賣(mài)掉了。”

　　官員是大師們的上帝