舉例來說，每到年底，紅木木材通常會有不同程度的下跌，都會引起部分人士對紅木家私未來價格的擔憂，以為價格拐點出現。其實業內人士都知道，通常年底時，一些木材商出于套現的需求，常對價格進行一些調整。做企業的如果資金充裕，年前備些木材，都比年后買要便宜。這也是木材一個周期性的特點。引起一些媒體報道價格大跌就是外行不了解行業，民眾對行業認知度低的原因。此時，如果有領導企業出面進行澄清，或者是引導市場發展，那這種正常波動就不會被誤讀。

　　第四個矛盾：行業健康發展與收藏家急功近利的矛盾。

　　從做企業的角度來講，我們是從產業經濟的理論上來看紅木行業，但是紅木消費者通常都抱有收藏與升值的目的來購賣紅木家私，這也是為什么紅木價格的變動通常會引起消費者重視，以及媒體大肆猜測和傳播的原因。如果是家電產品，消費者對其沒有保值升值的預期，對其面世幾個月就下調價格、快速的更新換代都習以為常。紅木家私的特點決定了它是收藏品，對價格具有高度的敏感性，企業應對其有清楚的認識。而隨著木材供應的減少甚至斷供，隨著優秀紅木雕刻人員的日漸稀缺，紅木家私的價格走勢肯定是波動式向上的，螺旋型上升，而不是直線上升。

　　基于紅木行業以上的四個矛盾及我的從業經歷，我認為紅木家私行業未來發展會呈現以下幾個特點：

　　第一個特點：宏觀上，紅木家私市場將隨著房地產及金融市場的調控，持續低迷半年至一年的時間，何時反轉需看國際、國內經濟形勢的變化。但是，冬天來了，春天還會遠嗎？最近一段時間，國家兩次降低存款準備金率，說明國家已經看到了過去調控政策的一些負面作用。所以，要相信，春天就在拐角處等著我們。

　　第二個特點：品牌知名度決定市場占有率。紅木品牌知名度和企業知名度影響著市場占有率。在北京、中山、仙游、東陽、深圳的紅木家私占據了80% 以上的市場份額，銷量占據當地市場前列的均是全國知名品牌。奢侈品消費的一大特點是只怕沒有好的產品，不怕價格有多貴。所以奢侈品消費一定要重視品牌效應，才能打造百年老店。

　　第三個特點：政府支持下的“龍頭企業+基地+銷售商”行業模式興起。紅木家私缺乏領軍企業，是行業發展所處的階段決定的，行業還處在發展的初級階段，龍頭企業的產生是需要時間積淀的，時間絕對是品牌的最好試金石。而龍頭企業的出現與壯大，需要專業的人來做專業的事，需要成熟的銷售商，這就需要在座經銷商的加入，在紅木消費日益向地縣市場發展的背景下，對經銷商的需求量會成倍增加。而產業基地的發展，可以降低生產成本，形成地域競爭優勢。但無論是產業基地的發展，還是龍頭企業的成長，都離不開政府的支持與引導。

　　第四個特點：區域市場崛起。北京一直是紅木家私消費大市，這與北京的文化底蘊、政治中心等因素分不開。而去年，山東市場成為紅木家私新的消費熱點。曾經，浙江也是紅木消費的熱點區域，但是因為一些假冒偽劣產品攪亂市場，消費量大量下滑。聽過一個笑話，某人的別墅著火，所有財產化為灰燼，意外發現家里的一套“紅木家私”幸存下來，沒被燒掉，驚喜之余，走近一看，過火的家具露出了廬山真面目，原來是水泥做的。相信隨著行業的規范，更多的區域市場會成為下一個紅木銷售的熱點。

　　第五個特點：紅木家私分類清晰化，紅木企業定位精準化?，F在紅木行業價格差別大，往往是因為使用了雜木。紅木家私其實有三大類：一是純紅木家私，就是整件家具的每一塊材料都是特定的紅木；二是非純紅木家私，在可見部位選用某種紅木，不可見部位選用另一種低檔的紅木或其它木種；三是由實木或其它人造板貼紅木皮而制成的貼皮紅木家私。這三類家具的檔次相差甚遠，選用哪一種材料，決定于產品的定位。