作者：鄭娜

　　截至6月12日，以克而瑞發布的5月份銷售榜序列為參考，TOP20房企中，除了華潤置地尚未披露單月數據，綠地、濱江、金科、華發、建發等5家房企不單獨對外披露月度銷售數據外，已有14家房企發布了5月份未經審核的營運數據。

　　第一財經對14家房企的銷售表現進行統計對比發現，這些頭部房企的銷售仍有較大的下行壓力，但普降的大勢下，5月份已有些許改善并出現分化的態勢。

　　整體來看，上述14家房企前5月累計銷售金額同比降幅、單月同比降幅分別45.2%、52.8%，表現優于同期百強房企52.7%、59.4%的下挫幅度。

　　5月單月，頭部房企銷售改善亦優于整體。上述14家房企的單月環比增幅約為11.1%，同期，百強房企單月環比增幅約為6.5%。其中，環比漲幅大于20%的房企有5家。

　　具體到房企表現上來看，在5月份，保利以380億元問鼎單月銷售榜，超出萬科近80億元；而據克而瑞披露的碧桂園全口徑銷售數據顯示，該公司5月單月實現約378億元，亦高于萬科，位列第二。

　　中海地產單月銷售額仍排在第四，實現約264億元，環比增長近30%，是14家房企中單月銷售環比增長最明顯的企業。此外有7家房企單月規模在百億元以上。

　　累計銷售規模來看，除了TOP3房企碧桂園、萬科、保利發展之外，尚無房企再突破千億元的門檻，僅有融創、中海的銷售總額超過950億元；其余房企的銷售規模則皆在800億元以下。而2021年同期，TOP15房企的銷售均在千億以上。

　　頗值得一提的是，在頭部房企銷售持續向下的同時，首次躋身TOP20行列的越秀地產，在5月單月實現同比2%的增長，是唯一一家同比上漲的房企。盡管其單月銷售額不足百億，但累計銷售額實現346.2億元，同比降幅為15.2%，是14家房企降幅最小的。

　　事實上，上述頭部房企中，銷售表現已經有所分化。除越秀地產外，5月單月銷售同比降幅較低的有中海地產、保利發展，分別為23%、36%；累計前5個月的數據來看，銷售同比表現較好的有保利發展、中海地產、碧桂園，跌幅在40%以內，均明顯優于百強的表現。

　　而目前已出現債務展期等情況的融創和世茂，5月單月銷售額同比跌幅在80%左右，1-5月累計跌幅分別為59.2%、71.9%，跌幅明顯大于百強，且呈現擴大的趨勢。

　　另據中信證券研報數據顯示，5月份，其跟蹤的樣本企業中，高信用企業銷售金額同比下降 42%，較4月的跌幅48%有明顯回落；一般信用企業銷售金額同比下降76%，較4月跌幅 74%進一步擴大。

　　申萬宏源證券地產分析師袁豪也指出，5月房企銷售繼續低迷，已經連續10個月呈現普降的態勢，分化趨勢也更為顯著，預計這種分化在融資差異和拿地差異之下后續將進一步加大。

　　不過，在各地不斷加碼，密集出臺的支持政策下，銷售表現上持續下挫的態勢有望得到扭轉，市場預計，后續房企銷售降幅將逐步有所縮窄。

　　中信證券認為，5月企業銷售數據顯示需求側政策的積累在行業下行周期中的托底作用初顯，考慮到政策作用的滯后性，下半年市場有望加速恢復。

　　東北證券地產分析師吳胤翔認為，未來兩個月銷售數據層面的市場底部或將出現，去年 6 月仍然銷售較為火熱，銷售金額環比增長11.3%，7月時則急轉直下，銷售金額環比下挫26.7%，而今年6-7月銷售環比向上趨勢有望保持。

　　“但銷售數據同比從底部反彈并不代表基本面實質性的回穩，目前市場整體成交仍然處于低位，”吳胤翔指出，4月統計局公布的銷售金額8135億元，距離2020-2021年平均1.48萬億的單月銷售金額仍有較大差距。

　　在吳胤翔看來，未來，隨著疫情防控形勢不斷好轉，寬松政策進一步向更高能級城市和更大力度工具演進，同時伴隨支持房企的融資需求，房地產市場整體或將在三季度末到四季度企穩。

　　支持政策的加碼出臺，也有助于修復購房者的信心。某華東房企的市場營銷總監在近日的一場分享會上表示，“5月初調研時有約6成的客戶認為當時的房地產政策沒有到位，觀望情緒比較濃。現在經過政策的相應調整之后，相信目前客戶對于整個市場的預期是有所上升的。”

　　5月，貝殼50城二手房成交量環比增長約14%，同比降幅收窄，超八成城市成交量環比增長，客戶看房活躍度提高，50城二手房帶看客戶量環比增長8%。