4月15日，國內新消費飲料品牌元氣森林首次向外界披露了部分業績數據。數據顯示，元氣森林2021年經營穩健，營收是前年的2.6倍。今年Q1公司營收同比增長50%，各項指標均符合預期。

　　據介紹，元氣森林已經初步完成全國線下渠道體系的搭建，線下終端數量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市，構建了以多產品、全渠道為特征的“雙輪驅動”增長模式。

　　Q1營收同比增50%外星人電解質水單月銷售破億

　　過去一年，元氣森林自建工廠從2家增至6家，食品品質和安全進一步提升。今年3月，元氣森林位于江蘇太倉的第6家工廠正式簽約，引入了全球技術領先的全自動無菌碳酸生產線。元氣森林供應商數量也從去年初的200多家增至370家，供應鏈體系更為穩健。

　　元氣森林副總裁李國訓表示，元氣森林在過去幾年的高速發展過程中，確實遇到不少來自供應鏈和生產端的壓力，通過自建工廠和嚴格的供應鏈管理體系，元氣森林已經初步告別受制于人的局面。

　　在今年春季，除氣泡水產品外，元氣森林旗下多款新產品數據表現突出。如外星人電解質水在第一季度單月銷售額突破1億元，是去年同期的2.5倍。

　　李國訓稱，每年第一季度通常為飲料銷售淡季，在并未對外星人電解質水進行過多廣告投放的情況下，其業務單純依托渠道保持了健康增長，這標志著該產品已初步積累了一定品牌勢能。

　　此外，元氣森林旗下玉米須飲料“纖茶”作為國內最早的植物茶產品之一，截至今年3月已在天貓無糖茶飲銷售榜單上連續八周位居榜首。另一礦泉水品牌“有礦”也于今年年初在線下試水，主打“軟礦泉水”，改變了以前大家認為礦泉水都是“硬水”的認知。從今年4月開始，這兩款新產品將進入元氣森林的全國渠道進行售賣。

　　產品、渠道雙輪驅動線下終端數首次突破100萬

　　從去年起，元氣森林正式在傳統線下渠道方面發力。據介紹，元氣森林經銷商數量由去年初的500余家增至1000家以上。線下終端數量突破100萬個，覆蓋全國800多個城市。這些數據意味著，元氣森林覆蓋全國的線下渠道體系初告完成。至此，元氣森林也構建了以多產品、全渠道為特征的“雙輪驅動”增長模式。

　　元氣森林過去幾年的成績主要源于產品的成功。李國訓表示，為順應健康趨勢，元氣森林去年在“0糖0脂0卡”的基礎上，其氣泡水全線產品不再添加苯甲酸鈉、山梨酸鉀等化學防腐劑，進一步提升了產品品質和產品對人體的友好度。

　　李國訓介紹，元氣森林線下終端數量100萬只是第一步。相比之下，國內其他傳統消費企業的終端數量是元氣森林的5-6倍，這意味著元氣森林在渠道方面仍有很大的開拓空間。

　　在開拓線下渠道的過程中，元氣森林還發現，在一、二線城市以外的下沉市場用戶，消費者對于健康、無糖產品的接受程度也變得非常高?！氨热缭谄湮髂系貐^，我們將產品鋪到了三四線城市，消費者接受度很高，在西南地區我們的產品的市占率達到了全國平均水平的兩倍，元氣森林今年將向全國范圍內復制西南渠道的下沉經驗。”李國訓說。

　　員工數量突破8000人，推進中臺化、數據化建設

　　據悉，元氣森林員工數量已從去年初的2000余人增至8000余人，為企業的組織能力也帶來挑戰。2022年，元氣森林將主動放慢組織擴張的腳步，“今年工作的重點就是提升組織能力，把業務和流程打造得更穩建，進一步提高人均效能和戰斗力”。

　　據李國訓介紹，元氣森林希望將自身打造成一家具備“傳統公司骨架、科技公司思想”的新消費企業。在供應鏈和渠道方面，元氣森林將學習傳統優秀企業的做法，但在產品研發、用戶需求理解等層面，則會保持更靈活的利于創新的機制。

　　從去年底開始，元氣森林通過中臺化、數據化等組織調整動作，進一步推動組織協同和效率提升?！霸谶^去，元氣森林每個產品都有自己的產品研發、電商和增長團隊，這些重疊建設的跨部門團隊效率并不高，通過中臺化建設，我們釋放了大量資源并且提升了整體能力?！?/p>

　　在出海業務方面，李國訓表示，元氣森林從建立第一天起就希望做一家面向全球的消費品牌，參與全球競爭?！澳壳笆芤咔?、海運等方面影響，出海成本仍然處于高位，海外業務突破較為艱難，但公司全球戰略的目標和決心不會變?！?/p>