“不敢買房，怕買完就跌了。”尚未買房的侯先生說，“即使不圖買房子能掙錢，但最起碼不能賠啊。”

　　近一段時(shí)間以來，圍繞著該不該買房的種種說法已經(jīng)顯現(xiàn)，出手還是等待，購房者和開發(fā)商各有見解。

　　記者從心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多種角度采訪了多位專家，希望能給消費(fèi)者的購房決策提供一個(gè)新的角度。

　　心理學(xué)

　　消費(fèi)者買不買在“心理預(yù)期”

　　心理學(xué)：是研究心理現(xiàn)象和心理規(guī)律的一門科學(xué)。

　　作為分支的消費(fèi)心理學(xué)是研究人們?cè)谏钕M(fèi)過程中，在日常購買行為中的心理活動(dòng)規(guī)律及個(gè)性心理特征。消費(fèi)心理學(xué)是消費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的組成部分。研究消費(fèi)心理，對(duì)于消費(fèi)者，可提高消費(fèi)效益;對(duì)于經(jīng)營者，可提高經(jīng)營效益。

　　專家解析：沈陽市精神衛(wèi)生中心主任劉長輝表示，“從比較權(quán)威的馬斯洛需求層次理論來看，人類的需要是分層次的，由高到低它們是：自我實(shí)現(xiàn)、尊重需求、社交需求、安全需求、生理需求。只有下面一個(gè)層次的需求被滿足，才會(huì)追求更高層次的需求。”

　　他分析說，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)較好時(shí)，購房者的預(yù)期是房價(jià)會(huì)一直漲，買房就成了一種追求安全(安全感)的行為。尤其是投資型或者改善型購房者，通過買房，使財(cái)產(chǎn)得到了“安全”保障，同時(shí)，也可能會(huì)贏得他人的尊重。

　　但是當(dāng)整體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的時(shí)候，人們的預(yù)期會(huì)改變，比如南方的房價(jià)下跌了20%，市民心中可能會(huì)普遍形成了一個(gè)印象───北方的房價(jià)也會(huì)如此。

　　這樣一來，安全層面的需求不能得到滿足，就會(huì)降低一個(gè)層次，去追求基本的衣食住行，有地方住就可以了，所以整個(gè)樓市的銷售自然就受到了影響。這里影響的主要是改善型購房者、投資型購房者，對(duì)于結(jié)婚等方面剛性需求的影響不大。

　　專家建議：由于北方冬季較長，北方人更有儲(chǔ)備型的性格，在投資方面也相對(duì)保守，因此，多開發(fā)滿足市民基本需求的小戶型可能是開發(fā)商的明智之舉。

　　博弈論

　　開發(fā)商與市民都應(yīng)換位思考

　　博弈論：就是研究互動(dòng)決策的理論。所謂互動(dòng)決策，即各行動(dòng)方的決策是相互影響的，每個(gè)人在決策的時(shí)候必須將他人的決策納入自己的決策考慮之中，當(dāng)然也需要把別人對(duì)于自己的考慮也要納入考慮之中……在如此迭代考慮情形進(jìn)行決策，選擇最有利于自己的戰(zhàn)略。

　　專家解析：遼寧大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)系主任曹艷秋認(rèn)為，消費(fèi)者認(rèn)為房子應(yīng)該降價(jià)，開發(fā)商認(rèn)為沒有降價(jià)空間，形成這樣的僵持后，其實(shí)市民的觀望和開發(fā)商的不降價(jià)就是一種博弈。

　　曹艷秋分析說，市民希望房價(jià)越低越好，開發(fā)商希望房價(jià)越高越好。如果持續(xù)僵持下去，從短期來看，開發(fā)商銷售受阻，可能會(huì)造成企業(yè)虧損，并且出現(xiàn)爛尾樓的情況。