最后，王女士終于在虹口一個項目的尾盤里預定了一套80多平方米的房子，精裝修，總價恰好在330萬元以內，屬于普通住宅標準。“對于高端改善型剛需，客戶看重房子的地段及品質。限購令、房產稅等環(huán)境下，不少買家都是抱著既然只能買一套、那就干脆買好點的心態(tài)。若遇到房源價位合理，更不容錯過。”推出該批房源的開發(fā)商說出這部分購房者的心態(tài)。

　　市中心房源的高總價將大多數(shù)改善型置業(yè)者拒之門外，在市中心供應稀缺的時候，高品質而又把面積控制的比較合理的小戶型住宅，以及其在通勤時間、學校、商業(yè)配套等各方面的優(yōu)勢，自然受到改善型剛需的青睞。一份來自于易居房地產研究院的數(shù)據(jù)顯示，從環(huán)線上看，相較于2010年，2011年上海內環(huán)內新建商品房成交均價增幅達6%，內中環(huán)成交均價增幅3.8%，郊環(huán)外卻出現(xiàn)了4.2%的跌幅?？梢?，內環(huán)內區(qū)域新建商品房的抗跌保值性是其他區(qū)域無法比擬的。對于有能力改善的客戶，建議將置業(yè)目標區(qū)域向市區(qū)靠攏。

　　豪宅客

　　驗證巴菲特投資秘訣

　　近期豪宅市場熱點莫過于新鴻基的濱江凱旋門項目。“我手上很多客戶都對凱旋門項目興趣很大。”德佑地產陸家嘴店經理唐東陽說，“限購限貸、房產稅限制了很多豪宅客戶，但是能夠出手的客戶肯定是有的，而且很多人都在等這個項目出來。這個項目沿江景觀小戶型1千萬出頭就可以搞定，門檻比周邊項目更有競爭力。”“由于目前凱旋門項目還沒有樣板房可以參觀，我的許多客戶還在猶豫，畢竟豪宅客戶對裝修品質、實景體驗方面還是相當看重的。”唐東陽說。

　　與此同時，在不少豪宅都出現(xiàn)價格松動的時候，一批投資客也欣然前往捧場。“世茂濱江是尾盤了，客戶對于6、7折的接受度也很高，之前一個月只能賣1、2套的，現(xiàn)在可以二、三十套的賣掉。”唐東陽介紹。分析原因，“在別人恐懼的時候我瘋狂，在別人瘋狂的時候我恐懼”，這是巴菲特把握投資商機的秘訣，多少也反應投資者此時的心態(tài)。

　　另外一個豪宅項目海珀·旭暉憑借下調價格在3月19日-3月25日一周表現(xiàn)相當出色，同策數(shù)據(jù)顯示，該案以64180元/平方米的均價成交了21套。該盤從去年10月開盤后至今年2月，成交套數(shù)幾乎始終在個位數(shù)徘徊，而到了3月在85折的大幅價格優(yōu)惠下，成交量驟增，3月1日截止目前，已成交50余套。

　　另據(jù)金豐易居&佑威數(shù)據(jù)顯示，上周3月19日 -3月 25日商品住宅成交均價大漲了17.83%，主要原因是均價4萬元/平方米以上的高端物業(yè)成交面積環(huán)比大漲了96.11%，均價6萬/平方米以上的豪宅，成交面積更是大漲149.92%。金豐易居&佑威聯(lián)合研究中心聯(lián)席主任、佑威機構執(zhí)行董事黃志堅表示：“高端物業(yè)的成交表現(xiàn)很搶眼，表明高端物業(yè)回款需求開始變得更加迫切，部分項目也需要通過打折來爭奪有限的客戶。”

　　“豪宅價格回歸理性是應該的。什么是理性，只有開發(fā)商和客戶知道，認為需要買這個房子的人知道。房產市場稍微休息一下也是應該的，每個行業(yè)都會有起伏。如果有需求，資歷夠的購房者，可以參與這輪降價購房機會。”滬上一千萬級別墅的相關負責人指出。(新聞晨報)